Sie wollen ein Haus verkaufen?
Einer der häufigsten Fehler beim Hausverkauf ist die Wahl des falschen Verkaufszeitpunkts.
Doch wann ist der ideale Zeitpunkt?
Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten, da der ideale Zeitpunkt immer abhängig von der Immobilie selbst und den persönlichen Bedürfnissen des Verkäufers ist.
Oft werden Immobilienverkäufe von persönlichen oder beruflichen Faktoren beeinflusst, wenn ein neuer Job in einer anderen Stadt wartet oder bei einer Scheidung. Muss ein Haus unter Zeitdruck verkauft werden, kann dies meist nur mit einem geringeren Angebotspreis realisiert werden.
Daher sollte man nach Möglichkeit genügend Zeit für den gesamten Verkaufsprozess einplanen, um den bestmöglichen Verkaufserlös zu erzielen.
Auch steuerliche Aspekte oder bestehende Mietverhältnisse können Verhandlungen oder den Verkaufszeitpunkt beeinflussen. Beispielsweise sollten Sie beim Hausverkauf die zehn Jahre bis zum Wegfall der Spekulationssteuer berücksichtigen und gegebenenfalls einen späteren Verkaufszeitpunkt wählen.
Natürlich gibt es auch Faktoren, auf die Sie selbst keinen Einfluss haben, die Sie jedoch trotzdem im Blick haben sollten, wenn Sie einen privaten Hausverkauf planen. So sollten Sie auf jeden Fall die aktuelle Entwicklung der Immobilienpreise im Blick behalten, denn gute wirtschaftliche Aussichten können auch steigende Immobilienpreise bedeuten und den Wert Ihres Hauses steigern.
Wie bereite ich einen Hausverkauf vor?
Relevant für ein Hausverkauf oder Wohnungsverkauf ist die Vorbereitung. Woran muss ich denken?
Wer seine Immobilie verkaufen möchte, muss zunächst ermitteln, zu welchem Preis er das Objekt anbieten möchte. Dabei sind verschiedene Richtpreise zu beachten, die als Grundlage zur Berechnung des Objektpreises herangezogen werden. Je niedriger die aktuellen Zinsen ausfallen, desto höher ist die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt. Steigen jedoch die Zinsen, verlieren oft die Immobilien an Wert.
Zentrale Bedeutung hat oft die Lage - das Umfeld der Immobilie, die vorhandene Infrastruktur, die Qualität der Verkehrsanbindung, Einkaufsmöglichkeiten, Schulen, Kindergärten, Ärzte - manchmal zählt auch die Aussicht mehr als alles andere. Lärm durch Verkehr oder benachbarte Gewerbebetriebe wiederum können den Wert der Immobilie schmälern.
Die Ausstattung beschreibt die grundlegenden Bestandteile des Hauses und deren Zustand. Ausschlaggebend sind beispielsweise die verwendeten Baumaterialien, aber auch der Zustand von Sanitär- und Heizungsanlagen sowie vorhandener Bodenbeläge und Fenster. Man unterscheidet bei dem Ausstattungsstandard grundsätzlich zwischen vier Stufen: einfache, mittlere, gehobene oder hochwertige Ausstattung.
Der Zustand der Immobilie ist zu bewerten - nach Baujahr, Erhaltungszustand, energetischer Beschaffenheit und wie gut sie in Stand gehalten oder modernisiert wurde.
Sind Renovierung oder Reparaturen erforderlich? Nicht immer lohnt es sich, die vorab durchzuführen. Welche Voraussetzungen das Objekt auch mitbringt, wir als Makler können Ihnen helfen, einen realistischen Preis zu ermitteln und Ihre Immobilie verkaufsfähig anzubieten.
Ohne solide Marktkenntnis verschenken Sie entweder Geld oder Sie schrecken ernsthafte Interessenten durch überzogene Vorstellungen ab.
Die aktuelle Marktsituation ist durch ständige Beobachtung einzuschätzen und kann durch steten, engen Kontakt mit Ämtern und Gutachtern abgeklärt werden.
Es können bei einem Grundstückshandel sowohl auf den Hauskäufer als auch auf den Verkäufer Steuern zukommen. Unter Umständen können Sie auch Steuern sparen, denn ob Steuern anfallen und wie hoch die Steuerlast ausfällt, hängt oft von einzelnen Verkaufsdaten ab. Informieren Sie sich auch, ob für den erwirtschafteten Veräußerungsgewinn eine Spekulationssteuer anfällt.
Unvollständige Dokumente können einen Immobilienverkauf unnötig in die Länge ziehen.
Stellen Sie deshalb rechtzeitig alle relevanten Dokumente zusammen. Bedenken Sie auch, dass beispielsweise für den beglaubigten Grundbuchauszug eine Bearbeitungszeit von ca. zwei Wochen anfällt. Vollständige Unterlagen, wie den Energieausweis oder Grundbuchauszüge bereits zu Beginn des Verkaufsprozesses parat zu haben, erleichtert die Beantwortung von Käuferfragen, die Erstellung eines informativen Exposés und letztendlich auch den Verkaufsabschluss. Denken Sie auch daran, dass einige Unterlagen nicht älter als 6 Monate sein dürfen.
Sofern vorhanden, sind auch Pläne und Zeichnungen von nicht zu unterschätzender Bedeutung. Neben den Architektenzeichnungen für die Immobile selbst denken Sie auch an einen beschreibenden Lageplan. Die Lage des Grundstücks zur Himmelsrichtung, Bezeichnung des Baugrundstücks, Angaben der Eigentümer, Flächeninhalt des Baugrundstücks, Hinweise auf Baulasten, Flurstücksnummer und Flurstücksgrenzen, Bebauungsplan des Grundstücks, Bezeichnung der benachbarten Grundstücke und die erlaubte Art der Nutzung sollten auf dem Lageplan berücksichtigt werden.
Wie attraktiv die angebotene Immobilie für den Kunden ist, hängt stark vom Exposé ab.
Das Exposé ist eine Zusammenstellung aller Informationen und Bilder sowie Grundrisse zur Immobilie. Aber welche Informationen sind relevant? Einige sind zwingend notwendig um nicht abgemahnt zu werden. Ihm sollte deshalb besonders viel Aufmerksamkeit geschenkt werden.
Nur dann, wenn die Beschreibung ausführlich ist und die Bilder den zukünftigen Besitzer ansprechen und überzeugen, wird ein Verkauf stattfinden.
Was muss im Kaufvertrag beim Hausverkauf berücksichtigt werden?
Sind die Voraussetzungen erarbeitet, können wir Ihre Immobilien auf unserer Homepage und anderen etablierten Immobilien-Portalen und Social-Media-Kanälen veröffentlichen und weitere Werbemaßnahmen durchführen.
Die Erreichbarkeit ist eine der wichtigsten Grundlagen für eine erfolgreiche und schnelle Vermarktung. Ansprechbarkeit für die Interessenten und eine saubere Vorfilterung, damit die Zeit für wirkliche Interessenten investiert wird und nicht für neugierigere Menschen, die einfach einmal sehen wollen, wie Sie so wohnen.
Sie sind Experte für Ihre Immobilie und kennen ihre Vorzüge hinsichtlich Bausubstanz, Umfeld und Infrastruktur. Kaufinteressenten achten im eigenen Interesse auch auf mögliche Nachteile. In solchen Situationen ist eine professionelle Neutralität für einen angemessenen Ausgleich der Interessen unschätzbar wertvoll.
Der Makler hat große Erfahrung in Verhandlungen. Können Sie schon nach wenigen Momenten die zwei ernsthaftesten Kaufinteressenten erkennen und beide so lange bei der Stange halten, bis einer mit Ihnen beim Notar war?
Können Sie die geplanten Finanzierungen von Interessenten beurteilen? Sind sie seriös oder klingen sie nur so? Ein Makler führt eine Bonitätsprüfung durch und sprich evtl. mit der Bank.
Wann und wo müssen welche Informationen ausgehändigt sein? Wo wird der Energieausweis ausstellt? Welche Unterlagen brauchen die Banken oder der Notar? Fängt die Versicherung Risiken auf? Was ist Unterschied zwischen Eigentümer und Besitzer? Was passiert, wenn im Grundbuch Einträge und Dienstbarkeiten vorhanden sind? Reicht ein Handschlag mit einer Anzahlung oder ist ein Vorvertrag sinnvoll - und wer formuliert den Vertrag? Die Möglichkeiten sind vielfältig und Erfahrung darin zahlt sich aus.
Denken Sie auch daran, dass verschweigen von Schäden oder irreführenden Informationen zur Rückabwicklung von Verträgen führen können, die mit zusätzlichen Kosten verbunden sind .
Möglicherweise fühlen Sie sich bei der Eigenvermarktung Ihrer Immobilie irgendwann überfordert. Mit Erfahrung und Kompetenz stehen wir Ihnen zu Seite und übernehmen den gesamten Verkaufsprozess.
Emotionen sind bei einem Immobilienverkauf sind fehl Platz und können gegenüber dem Käufer sich nachteilig auf den zu erzielenden Preis auswirken. Ein weiterer Vorteil, den der Immobilienmakler mitbringt, ist seine Neutralität und Distanz zu der Verkaufsimmobilie.
Manchmal ist auch eine Diskretion von großer Bedeutung. Vertraulichkeit hat für uns Priorität, wie wir gern zusichern.
PrimaDom Immobilien übernimmt die ganze Administration und Dokumentation aus dem Verkaufsablauf, klärt evlt. Rechtsfragen mit unserem Verband-Anwalt und unterstützt Sie mit Experten aus verschiedenen Bereichen.
FAZIT
Jeder Verkauf von Immobilien kann unterschiedliche Herausforderungen mit sich bringen. Deshalb sollte stets die individuelle Situation betrachtet werden, um den Hausverkauf möglichst reibungslos und zum bestmöglichen Preis abwickeln zu können. Für eine Privatperson kann es sich schwierig gestalten, ein Haus eigenständig erfolgreich zu verkaufen. Deshalb kann es sich lohnen, einen Makler einzuschalten und ihn mit der Immobilienvermarktung zu beauftragen. Ein Makler kann Sie dabei unterstützen die voraussichtlichen Kosten zu kalkulieren, die benötigten Unterlagen zu besorgen sowie die Verkaufsdauer zu minimieren. Starten Sie Ihren Hausverkauf doch am besten noch heute mit einer kostenlosen Immobilienbewertung durch uns.
